Passos para vender o seu negócio
Vender um negócio não é apenas encontrar um comprador; trata-se também de tomar medidas para transferir a propriedade da empresa com sucesso.
Seguir os passos certos pode melhorar suas chances de vender seu negócio e maximizar seu valor.
Trabalhar com um corretor pode melhorar suas chances de encontrar o comprador certo pelo preço certo.
Este artigo é para proprietários de empresas que estão considerando vender seus negócios de forma independente ou usando um serviço de corretor.
Vender o seu negócio é um processo complexo e com muitos desafios. Muita coisa pode dar errado antes de fechar o negócio, seja não encontrar um comprador, vender a um preço muito baixo ou se deparar com uma quebra de confidencialidade.
Mas se você tomar as medidas certas para se preparar para uma venda bem-sucedida e uma transição perfeita, poderá limitar esses riscos.
Embora a venda de cada negócio seja única, o processo fundamental permanece o mesmo, e há passos bem estabelecidos que você deve tomar. Este guia oferece cinco passos principais que você deve seguir para levá-lo através da venda do seu negócio e para obter o melhor preço.
Se você está pronto para vender seu negócio, siga as etapas a seguir para ajudá-lo a fechar o negócio desejado e garantir que a transferência de propriedade ocorra sem problemas.
- Mantenha as finanças limpas e bem documentadas.
A razão número 1 para as empresas não venderem são as finanças pobres ou fracas. Isso significa que você deve pagar seus impostos e mostrar um lucro em suas declarações de impostos. Os dados financeiros da sua empresa são a base da sua futura venda, por isso, acertar é vital. Trabalhe com seu contador e profissional fiscal nesta etapa para formar a base da avaliação e negociação de venda da sua empresa.
Os potenciais compradores examinarão as finanças do seu negócio, pois isso constitui a base de sua avaliação. Portanto, quanto mais informações, declarações e outras documentações você puder reunir, melhor.
Ao colocar suas finanças em ordem, considere as seguintes perguntas:
- Tenho propriedade intelectual que tornará meu negócio mais valioso?
- O que há de especial no meu negócio que o faz valer mais?
- Tenho procedimentos operacionais padrão documentados que posso dar ao adquirente?
- Quais são os pontos fortes e fracos do meu negócio?
A apresentação é importante. Organize sua documentação e use uma linguagem simples em vez de jargão. Isso manterá seu potencial comprador engajado e reduzirá a probabilidade de mal-entendidos.
- Obtenha uma estimativa do valor do seu negócio.
Você pode pensar que sabe o valor do seu negócio; pode até pensar que não tem preço. No entanto, existe um verdadeiro valor justo de mercado para sua empresa e você precisará de um profissional para ajudar a determinar este valor.
Contratar um especialista para examinar a estabilidade financeira do seu negócio, as vendas, despesas históricas e o desempenho previsto ao longo do tempo pode ajudá-lo a maximizar sua avaliação sem superfaturar seu negócio e assustar potenciais compradores.
O processo de avaliação inclui uma análise das finanças, produtos e serviços da sua empresa, modelo de negócio, estratégias de marketing e equipe de gestão. Tudo o que for relevante para a saúde atual e potencial futuro para o seu negócio será considerado.
Após a avaliação, você receberá uma estimativa ou intervalo de quanto vale o seu negócio e o valor pelo qual você deve esperar vendê-lo. Essa avaliação é baseada em um múltiplo do lucro do seu negócio, conforme determinado por empresas semelhantes que venderam recentemente.
Abaixo estão algumas das variáveis que podem fazer o seu negócio valer a pena em comparação com seus concorrentes:
- Taxa de crescimento (crescimento mais rápido equivale a um preço mais alto)
- Vantagens competitivas
- Competência da equipe de gestão
- Fatia de mercado
- O tamanho da sua empresa (empresas maiores geralmente vendem por um preço comparativo mais alto)
- Indústria e modelo de negócios (por exemplo, as empresas de software geralmente vendem por mais do que as empresas de corte de grama)
- Insensibilidade ao capital do negócio (por exemplo, você precisa de mais equipamentos do que outras empresas para obter lucro?)
- Vendas e distribuição (empresas com um processo repetível para conseguir novos clientes tendem a vender por uma avaliação mais alta)
Cada negócio é único, por isso é importante obter uma avaliação profissional. Um bom corretor de negócios ou consultor de fusões e aquisições (M&A) pode lhe dar uma estimativa do valor do seu negócio.
- Contrate um corretor de confiança.
Um corretor irá guiá-lo através do complexo processo de venda de negócios e fazer muito do trabalho pesado para você. Um bom corretor vale mais do que a taxa que você paga.
Então, o que um bom corretor deve fazer? Para começar, eles devem tomar as seguintes ações:
- Realizar uma avaliação de negócios e aconselhar sobre uma faixa de avaliação.
- Manter a confidencialidade.
- Criar um processo de negociação competitivo para que vários licitantes façam ofertas em sua empresa.
- Organizar os esforços de due diligence para garantir um processo de venda tranquilo (muitos negócios desmoronam por falta de due diligence).
- Conectar com compradores qualificados e interessados e divulgue seu negócio.
- Facilitar os compradores durante todo o processo de vendas.
- Ajudar nas negociações.
- Identificar formas de financiamento
- Coordenar advogados, contadores e outros assessores.
- Fazer o melhor negócio possível para ambas as partes.
Quanto custa um corretor?
Um corretor geralmente cobra uma comissão que é uma porcentagem da venda, mas a porcentagem pode depender do tamanho do negócio (em termos de receita). As variáveis incluem a localização, o tipo de empresa, o tamanho da empresa e a complexidade do negócio. Aqui está uma estimativa dos preços que você pode ver dos corretores:
- Empresas com US$ 1 milhão em receita podem esperar pagar uma taxa de corretagem de 12% a 15%.
- Empresas com até US$ 5 milhões em receita podem esperar taxas entre 8% e 10%.
- Empresas maiores com mais de US$ 25 milhões em receita podem esperar pagar uma comissão de 5% a 7%.
- Empresas com receita de US$ 50 milhões ou mais podem esperar taxas entre 4% e 6%.
Nem todos os corretores são criados iguais, então faça sua pesquisa e pergunte aos clientes anteriores sobre suas experiências antes de escolher um corretor para trabalhar. Os melhores corretores tornarão seu processo transparente e oferecerão referências que podem lhe dar mais detalhes sobre o nível de serviço esperado.
- Encontre um comprador pré-qualificado.
Como vendedor, você só deve receber ofertas sérias para o seu negócio. Como determinar o que constitui uma oferta séria? Os compradores, por melhores que sejam suas intenções, precisam ser capazes de seguir com um acordo – caso contrário, eles estão perdendo seu tempo. Faça as perguntas importantes imediatamente antes de aumentar suas esperanças.
Aqui estão algumas perguntas para colocar aos compradores desde o início de qualquer discussão:
- O potencial comprador tem o financiamento de que precisa ou está pré-aprovado para esse financiamento?
- O potencial comprador tem experiência no setor e geralmente sabe no que está se metendo?
- Quais são as intenções do potencial comprador para o negócio depois que ele assumir? Se você se preocupa com o que acontece com sua empresa e ex-funcionários depois de vender a empresa, essa pode ser uma pergunta importante para você.
- Qual é o cronograma que o potencial comprador está considerando? Se você quiser vender em breve, talvez não queira lidar com um comprador que queira arrastar as coisas por mais de um ano.
Principais conclusões
Um corretor será capaz de ajudar a selecionar potenciais compradores para você determinar quem está falando sério sobre a compra do seu negócio. Um bom corretor responderá aos seus critérios para o que constitui um bom comprador em potencial.
- Finalize contratos e feche o negócio.
É aqui que a maioria dos negócios desmorona, e é a parte mais complexa do processo. Você precisa finalizar contratos legais, lidar com negociações finais potencialmente confusas e evitar que o negócio caia no último minuto.
Recomendamos a contratação de um advogado de vendas empresariais para essa etapa do processo. Você pode querer encontrar um independentemente, embora seu corretor possa ter vários em sua rede. Certifique-se de que eles estão completamente no seu canto, pois eles examinarão cada detalhe em seu contrato. O menor erro pode potencialmente afundar o detalhe.
Há uma abundância de documentos para preparar, reunir e revisar, incluindo o seguinte:
- Contratos de compra e venda
- Nota fiscal
- Representantes e garantias
- Cláusulas indenizatórias
- Lista e transferência de ativos
- Cláusulas e acordos de não concorrência
- Transferência de propriedade intelectual
- Tempo de transição e acordos de trabalho
- Contratos de trabalho e continuidade dos empregados
- Depósito das verbas da venda, transferência e fechamento
Você pode facilmente estar lidando com uma coleção de documentos que é de 100 páginas ou mais, uma vez que tudo é contabilizado. Ter um profissional à disposição é essencial para acertar. Uma vez que todos estejam satisfeitos com a papelada, tudo o que resta é executar o negócio e transferir a propriedade do negócio.
Perguntas frequentes sobre a venda de uma empresa:
1. Qual o prazo médio de vendas? R.:O processo médio de vendas leva entre quatro e 10 meses, dependendo do tamanho do negócio.
2. Posso competir no mesmo setor depois de vender meu negócio? R.: Geralmente, haverá um acordo de não concorrência com duração entre três e cinco anos. Esse período de tempo geralmente é definido pelo seu setor e/ou região.
3. Os funcionários serão demitidos depois que eu vender? R.: O que acontece com seus funcionários depois que você vende sua empresa fica a critério do comprador. Por isso, é importante entender as intenções do comprador antes de fechar o negócio. Você pode, no entanto, exigir contratualmente que o comprador mantenha o emprego após a venda.
4. Vou precisar de auditoria financeira para vender meu negócio? R.: Na maioria das transações, os compradores realizam uma análise de qualidade dos ganhos em vez de uma auditoria completa. Uma análise de qualidade de lucro fornece ao comprador informações como o EBITDA de uma empresa ou lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização
5. O que acontece com as minhas responsabilidades? R.: A maioria dos passivos empresariais precisa ser compensada antes que a empresa seja vendida. Se um comprador adquire um negócio com alguma dívida pendente nos livros, isso pode se tornar responsabilidade do comprador; no entanto, este item é sempre pré-negociado antes da assinatura do contrato de compra.
Vender um negócio é um processo complexo
Embora alguns proprietários de empresas pensem que vender seu negócio pode ser uma tarefa simples, na verdade é um processo de longo prazo que requer extensa preparação, documentação e ação deliberada por parte do comprador e do vendedor. No entanto, se você seguir os passos acima, você irá preparar seu negócio para uma venda relativamente perfeita que lhe dá o dinheiro que sua empresa vale e prepara o comprador para o sucesso.
Escrito por Alex Chapman
Bussiniesnewdaily.com
